Hino
Dari Target Penjualan ke Aktivitas Sales yang Bisa Dijalankan Setiap Hari
“Sales sudah punya target. Tapi apakah mereka tahu aktivitas harian apa yang harus dilakukan?”
Target Sales Sudah Ada, Tetapi Target Tidak Menjelaskan Apa yang Harus Dilakukan Hari Ini
Seperti organisasi penjualan pada umumnya, tim sales Hino bekerja dengan target yang harus dicapai dalam periode tertentu.
Target memberikan arah dan ukuran keberhasilan. Namun angka target tidak dengan sendirinya menjelaskan aktivitas apa yang harus dilakukan salesperson setiap hari untuk mencapainya.
Seorang salesperson bisa mengetahui berapa unit yang harus dijual bulan ini, tetapi masih perlu menjawab pertanyaan yang lebih operasional: siapa yang harus dihubungi, apa yang harus dibicarakan, bagaimana menggali kebutuhan calon pelanggan, dan kapan harus melakukan follow-up.
Masalahnya bukan pada target, tetapi pada gap antara target penjualan dan aktivitas harian sales.
Bagaimana Target Penjualan Diterjemahkan Menjadi Daily Sales Execution?
Untuk memperkecil gap tersebut, proses penjualan perlu diterjemahkan menjadi panduan yang dapat digunakan salesperson dalam aktivitas sehari-hari.
Sales Script membantu salesperson memiliki struktur percakapan ketika berhadapan dengan calon pelanggan, tanpa menghilangkan fleksibilitas dalam berkomunikasi.
Sales Pocket Book membawa panduan sales ke dalam bentuk yang lebih praktis sehingga mudah digunakan sebagai referensi di lapangan.
Video Learning memberikan contoh penerapan standar dan proses sales dalam bentuk visual agar lebih mudah dipahami dan dipelajari kembali.
Membuat Target Lebih Dekat dengan Aktivitas yang Menghasilkan Penjualan
Pendekatan ini membantu menghubungkan dua level yang sering terpisah: target penjualan di satu sisi, dan aktivitas harian salesperson di sisi lain.
Karena pada akhirnya, pencapaian target bulanan merupakan akumulasi dari aktivitas yang dilakukan salesperson setiap hari.
Execution Gap yang Diselesaikan
Gap antara target penjualan dengan aktivitas sales sehari-hari.
Punya Masalah Eksekusi yang Serupa?
Ceritakan situasi Anda. Kami akan membantu melihat di mana execution gap terjadi.
Ceritakan Masalah Anda